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Amazon推“边看边买” 能比国内同行强多少?
作者:Kant | 来源:媒介360
发布于:2016-03-15

  前两年,视频边看边买,一度是国内视频行业最为热门的话题,但是国外同行似乎并不怎么感兴趣。

  如今,当中国的视频网站对视频电商,热情逐渐冷却、回归平稳之时,国外的视频网站,却又大张旗鼓地开始尝试。

  亚马逊推免费时尚节目 可边看节目边购物

  根据媒体报道,亚马逊的这档直播节目名为《Style Code Live》,混合了QVC和MTV脱口秀的风格,时长30分钟,于晚间在亚马逊网站上播出。节目内容包括时尚和美妆的小建议,以及帮助观众与主持人对话的实时聊天环节。

  视频中最具亚马逊特色的体验,在于产品的走马灯展示。节目中呈现的时尚商品,可以通过亚马逊网站直接购买。这一功能一方面是为了直接销售商品,一方面也是为了引起用户对亚马逊服装销售的关注。

  这档节目对所有人免费播放,这与亚马逊此前的视频运营策略,完全不同。亚马逊一般会将原创内容留给Prime金牌会员,后者每年要支付99美元的订阅费。

  多年来,亚马逊一直尝试进军时尚商品销售,并为此在2006年收购了女性时尚购物网站Shopbop,推出了闪购网站MyHabit.com。最近,亚马逊还推出了自主服装品牌。过去,用户对亚马逊的印象仍然是用来购买书籍、电子产品以及日用品,而不是售价200美元的牛仔裤或400美元的外套,《Style Code Live》也是为了扭转外界的这种印象。

  除了亚马逊,Youtube已经在去年3月,推出了这种“所见即所得”的广告产品。在视频领域中,坐拥 10 亿用户的 YouTube 是绝对的老大,但它并没有为 Google 带来利润。

  为了改变这一现状,YouTube 开始尝试“边看边买”的广告。该广告方式允许用户在看片前广告时点击按钮,直接跳转到广告主的网址进行购买。作为一项供给广告主的新服务,这个模式的目的,号称是帮助提升消费者观看广告的体验。

  边看边买 市场需求真的有想象中那么大吗?

  其实,亚马逊和Youtube的玩法儿,国内的视频网站早已玩了个遍。

  国内不少视频网站已经开启图像自动识别技术,并开发了相应的广告产品。未来的计算机能像人眼一样识别出视频里面的人、物,这将有助于电商和视频内容全面挂钩。某视频网站掌门人甚至表示,视频网站的进化已经从连接人与信息,进化到人与服务的新阶段。

  由于国内的视频行业竞争更为激烈,用户的付费模式仍然处于萌芽起步阶段,导致视频网站在商业化变现方面,各出奇招。视频电商就是这个阶段性产物。

  但是,实话实说,视频电商呈现的局面是,视频网站和电商喊得特别热闹,用户们却显得异常冷静。《女神的新衣》,是阿里巴巴探索视频电商的重要一步,节目收视率虽然不错,新形式的探索也赢得了业界的好口碑,不过再看淘宝上相关女装的销量,大部分可以用惨淡来形容。

  一边看视频节目一边购物,视频中出现明星服饰、用品等商品,用户看中后即可点鼠标下单购买。这句话看似没美好,也已经可以落到现实,但目前来看,这个逻辑仅限于理论,真正愿意尝试的消费者似乎不多。

  不少行业专家反馈,在实际观看中产生购买欲望的频次可能很低,但观看视频讲求流畅性的要求却极高,消费是冲动的,下单的频次也是有限的。

  回到本文的标题,亚马逊要想通过视频直播节目,探索边看边买模式,打开新的销售渠道,估计不容易。毕竟,国内外消费者,在对内容体验的追求和消费习惯上,还是趋同的。但是,从提升亚马逊时尚品牌形象的层面,相信助益还是会逐步显现的。

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