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2020年或将流行的十大广告模式 笔记

作者 : 沈浩卿 来源 : 分享至 :

时间 : 2020-04-20 00:00:00.0

这个世界上,恐怕没有一个行业像广告业这样,可以用「瞬息万变」来形容。

如果要为2020的广告人生存状态找一个主题词,那就是不安”——疫情爆发后的一个多月,不少广告人已经慢慢养成在家办公、卧床抠图、盘腿concall的习惯,尽力说服自己一切安好,却不料在发薪日前突然紧张起来:公司这个月的工资,还照常发么?
疫情之下,给广告业抛来了一个极大难题,特别对于一些传统的广告业,影响更甚,很多企业已开始裁员,很多也面临倒闭的风险。但不可否认,疫情对于广告行业也是一个加速调整、转型、整合的催化剂,线下到线上力度将加大内容价值更被营销人所重视

在可见的未来,我们仍将处于移动互联网时代。但是竞争格局越来越激烈,既有经验的价值越来越低。新生事物那么多,宏观局势变化那么快,行业基数越来越大……大家越来越需要学习,需要远离舒适区,在所剩无几的荒芜之地上尝试开辟新路。

本文,我们整理了2019年底到2020年至今全球范围内出现的新的广告营销模式,为营销人的2020年的战略战术布局,做一些抛砖引玉的提示。

 

本文核心看点:

1“partner-sold ads”模式面向个人化

2黑客式营销

3、培养用户忠诚度的新型广告

4再营销展示型推广

5、电视广告转换成交互式网络视频游戏

6、基于人际关系网络的营销导购

7、故事化文案

8、全员营销

9AR/VR技术嵌入发布会

10声音经济泛场景化

 

1“partner-sold ads”模式面向个人化

近期YouTube的产品管理总监Tom Leung在接受外媒Tubefilter的采访中透露:我们正在尝试一种新的广告模式,让视频原创博主们向那些已经建立起关系的品牌方销售广告位。

Tubefilter描述,YouTube似乎正在测试“partner-sold ads”的原创博主版本。
“Partner-sold ads”YouTube2010年推出的广告模式,目的在于让一些机构得以控制自己的YouTube广告库存,这些机构包括NBC等主流媒体公司,同时也有SoulPancake这样的数字内容工作室。

这些机构为了获得“partner-sold ads”的广告资格,必须保持良好的信誉,不仅要在多个平台上发布自己的产品内容,还要拥有公司的基础架构来保证广告销售的效果。

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而获得“partner-sold ads”资格的机构都有一项特权,即他们能够在那些通常会被取消广告宣传的视频里投放广告。 

通常情况下,YouTube会将45%的广告收入归为囊中,剩下55%则会发视频原创博主。

YouTube似乎正在鼓励那些已经实质参与测试的原创博主们,向品牌方出售他们的广告位。通过这种方式,也许会揭示出某些有关此次广告模式的具体运作方式。

 

2黑客式营销

随着越来越多的平台推行付费免广告模式,品牌主如何把广告覆盖到付费用户上成为一件令人头疼的事情。

迪拜,肯德基和Memac Ogilvy奥美就想出了一个很聪明的方法进了Spotify premium付费平台,将艺术家们的个人主页改造成了自己的宣发场地,推广了一波其新出炉的限量版鸡肉堡。这算是Spotify付费平台上的首次Campaign

首先,肯德基把艺术家们的头像改造成了清一色的啃汉堡的画风。

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做戏就要做全套,头像都改了,个人主页封面不改也说不过去。于是,肯德基在三位艺术家的封面背景上都P上了“Kentucky Burger” 光有图片不行,文字也要跟上,艺术家们的个人简介当然不能放过为肯德基在艺术家的个人简介中强行插入了广告语

肯德基还创建了一个歌单,每一首歌名被改完后组成了一句广告语:“DiscoverNewKentuckyBurgerCome and VisitKFCGet ItBefore It’s Too Late”  鼓励人们快来肯德基尝尝新口味的鸡肉堡。

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不止这些,肯德基还有更高级的操作,利用Spotify Premium日历中最近活动的功能,将艺术家们即将参加的活动也改成了“Kentucky Burger”用户点击活动就会显示距离自己最近的肯德基门店。

对于肯德基这波创造历史的举动,很多付费用户都不买账,表示自己花钱就是为了不看广告的,结果最终还是免不了广告打扰不过,也有用户表示这个idea很有趣,从来不放广告的Spotify Premium是个绝佳投广告的地方。

 

3、培养用户忠诚度的新型广告

你碰过销售困难吗?你成功吸引了人看的广告、了解你的产品,却止步于下单购物车里的产品前?很显然,你浪费时间在不会转换的客户上了!忠诚客户,也就是转换率最高的一群人,要怎么把他们培养起来,成为自己品牌下的坚贞拥护者?

近日,Facebook推出了第一个专注于培养品牌忠诚度的广告产品。该产品可以使用户在Facebook APP中轻松查看各自己在各品牌的积分和奖励。品牌可以接触到已经产生购买的老顾客来推送个性化的广告(例如购买后可以得到的积分或奖励)。

此外,作为该产品的一部分,除了可以牢牢抓住忠实会员外,品牌还可以使用生动的、个性化的广告和促销来与以前老顾客重新互动。 

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丝芙兰(Sephora)是少数几家内测该新产品的企业之一。用户将能够将其积分帐户(在本例中是 ‘Sephora Insider’)链接到其Facebook帐户。关联后,丝芙兰将能够提供个性化的优惠推送,并且可以直接在新闻摘要中突出显示用户购买后可以得到的补贴。

值得注意的是,在关联帐户时,用户必须先同意Facebook的数据隐私政策。同时,对这个项目感兴趣的品牌商应斟酌自己的计划,以确保通过平台传递的数据符合隐私法规。

 

4再营销展示型推广

2019年底,亚马逊推出了新功能再营销展示型推广此前存在的“商品推广”和“品牌推广”都是在亚马逊站内进行的投放,如果买家点击广告正好选中了自己想要的商品,那这广告也就实现了它的目标。但根据数据统计,即使你的广告转化率达到了20%,仍有80%的客户只浏览了商品页面而没有购买这些没有产生购买的买家可能就离开了亚马逊网站

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为了能够将这些离开的卖家再次吸引回来,亚马逊适时推出了这个新的广告投放形式——再营销展示型推广,它能在消费者浏览其他网站或媒体时,把你的商品再次呈现在他们眼前,给你的商品和潜在消费者之间制造多次相遇的机会,重新激发消费者的购买欲望!”

这些广告网站或媒体可能是google、facebookinstagram或其它平台,亚马逊广告团队通过与他们签订大框架协议,然后分发给各个卖家,其实这相当于亚马逊自身就成了一个大的广告中间商。

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20202月,亚马逊展示型推广广告新增三大功能,帮助商户精准触达目标人群,便捷管理和优化广告活动。首先,针对20191030日或之后创建的任何展示型推广活动,该广告均可针对商品浏览和类似商品浏览顾客可进行定向投放。其次,更新后的展示型推广广告可针对所有后台筛选推荐商品,进行一键添加投放。最后,针对创建、管理和优化展示型推广广告活动,可批量操作。

 

5、电视广告转换成交互式网络视频游戏

索尼最近申请了一项非常有趣的专利,在看电视的时候如果出现了广告,只要你站起来大喊对应品牌的名字,就可以跳过这个广告索尼将这项专利描述为将电视广告转换成交互式网络视频游戏的系统

就像图中所演示的那样,当你在观看喜欢的电视剧时,突然出现了麦当劳汉堡的广告,只要站在客厅大举起双臂大喊麦当劳,就像篮球裁判宣布得分有效一样,接着广告就会自动关闭,你可以坐下继续看原来的电视节目。

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这一专利看起来有点蠢,但是仔细想想索尼还是很有心机,虽然跳过了广告,但是却驱使你主动强化一遍品牌记忆,感觉比观看广告的效果还要更好。

这种互动广告的形式,既能加深用户对品牌的印象,又能不损害用户的体验感。

互动广告,其实是一种全新的广告形式,告别以往广告静的形态。如今常见情景互动广告和感应互动广告,互动广告以巧妙构思和与计算机高新技术的融合,获得能以想象的展示效果,使广告深入人心。

时下,越来越多的广告营销选择拥抱互动式广告,常见情景互动广告和感应互动广告,包括大转盘、砸金蛋、刮刮卡、摇骰子、拆礼盒、捕鱼等游戏类方式都属于此类。未来,在5GAI等技术加持下,互动广告也会随之升级。

 

6、基于人际关系网络的营销导购

社交电商正在成为一种新的趋势,相关调查数据显示,有超四成用户是有意愿购买好友分享的商品。由于社交电商的商品,一般具有其低价格优势,用户会更加愿意在平台上进行购买。

近期,淘宝推出了一款名为淘花的产品,这款产品目前处于内测邀请阶段。淘花的产品定位是一款基于人际关系网络关系的营销导购平台产品。根据消息人士透露,淘花其实是农村淘宝下面的返利平台,希望打造下沉市场的带货神器。

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淘花以及淘小铺的思路比较纯粹,采取了S2B2C模式,是卖家的一个工作台,而不是自购的中心化流量的场景。掌柜们赚钱效率是基于淘宝强大的信用背书和完善的供应链体系。

淘花的整个运营售模式与淘小铺类似,淘宝同时推出两者,不排除是其内部赛马机制下的两个产品,是否会成为差异化下的双轨发展,还有待观察。

 

7、故事化文案

我们可以发现,如今越来越多的品牌在写文案时,喜欢运用讲故事的方式。

比如:「支付宝]通过讲故事的方式勾勒出形态各异的用户形象;被称为故事大王的「方太],通过讲故事的抒写手法,让我们在文案里也能体会到家的美好……

好的文案,每一句读起来都能联想出一个故事。比如网易云音乐的神评论:“我听过一万首歌,看过一千部电影,读过一百本书,却从未俘获一个人的心。”讲出了暗恋一个人的苦楚。没希望酸奶的文案:导购说,对不起,这已经是最大码了。戳中了肥胖人群的痛点。 

疫情期间,「口碑]就推出战“疫”中的我们故事海报,讲述用户抗疫的故事;「肯德基]则为宅急送红骑士制作一系列感人的故事海报,讲述骑手在岗位坚守的故事……

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例如「宝洁]的年货节视频文案,讲述关于用户的趣味故事,从而引出产品。 

王峰是一名健身教练,他能让弱鸡学员举起100多磅的杠铃。

可是他回家过年却发现叔叔简直是头皮屑制造机,于是他送了叔叔一瓶「海飞丝洗发水」,叔叔试用了之后表示真香

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以具有代表性的职场人春节送礼的故事,展现海飞丝的神奇功效。

从这些品牌案例可以看出,讲故事的文案,正在逐渐流行。


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