11.24.19 | 16:35 PM
伽蓝郑春影:美妆品牌的中国式机遇
BY 沈浩卿

在中国的美妆领域,流行过“欧美潮”、“日潮”、“韩潮”,而唯独缺少中国人自己对于美的标准。近年随着中国经济的不断崛起,“中国美”开始成为世界新的潮流与时尚,从化妆品到时装、从艺术节到时尚界,到处可见“中国元素”。

从2001年成立,伽蓝集团一直肩负“传播美的文化,引领美丽时尚”的使命,与所有的消费者一起分享时尚的“中国美”。如今,跻身中国化妆品市场份额前五,作为中国化妆品行业的领军者,伽蓝集团携自然堂一步步成为行业标杆,也见证了中国品牌崛起的力量。

此次,媒介360独家采访到伽蓝集团董事长兼总裁郑春颖,听他讲述自己如何将伽蓝炼成“中国的世界级品牌”。

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自然堂的电商之道

在2017年双11期间,自然堂全网销售额近5亿元。获得如此惊艳的销售成绩,既有电商平台强大的用户需求匹配能力,同时也是自然堂的系统、明确的电商策略祈祷的作用,双效模式下才能将自身强大的品牌号召力发挥到了极致。

>>整合线上线下,力推规范电商环境

郑春颖介绍说:“在14年启动电商之初,我们就设定了一个很明确策略:要实现线上线下整合,不只是整合营销,还要求价格实现线上线下的统一。”

当时的电商环境十分混乱,人们提到线上电商,就会想到低折扣和低价,且存在有较多的恶性营销行为。很多品牌出于各自不同的目的,做了很多博眼球的营销事件,假冒伪劣产品肆掠,对消费者不太负责;此外,相同产品的价格标准不一,难以让消费者信服。

因此在这样的电商环境中,想要真正实现这一策略非常艰难。这两年来,所有电商平台都在不断优化、提升自己平台的品牌公信力,规范平台管理,成效显著!

>>规范环境下的公平竞争

在一个规范的市场环境之中进行竞争,无论竞争如何激烈,大家都是在一个规范的规则下进行的,有实力的品牌自然不怕竞争,脱颖而出。

同时,现在的线上营销节奏太快,电商节日越来越多,而且每个电商平台互相之间的竞争也十分激烈,品牌的营销节奏很容易被打乱,品牌方的压力也变得很大。对此,郑春影表示,“企业要跟上电商平台的节奏,要去适应不同渠道的不同节奏,这就是中国当今市场的现状。企业只能去适应现状,迎合现状。”

 

科学与艺术推动产品创新

汇聚全球力量,打造中国品牌,自然堂的初衷便是研制更适合东方女性使用的美妆产品。

伽蓝集团和自然堂品牌都一直在追求科学和艺术相结合,把美的艺术与现代技术结合起来,去创造具有一流品质的产品。比如,每一个产品的外观,都是要靠美学艺术进行完全设计;内在产品的配方完全依靠科学技术。

>>超强科学研发实力,推动产品创新

郑春颖介绍说:“在国内化妆品企业当中,伽蓝的研发实力是最强的,已经达到了国际的一流水平。”目前,伽蓝已经拥有几项国际尖端技术,包括3D技术皮肤细胞模型,从原料到产品的功效,以及科学肌理的研究,都可以用这个模型进行试验研究。

同时,伽蓝已经掌握了60种全球很先进的产品检测手段,确保研发出来的产品,在上市前能够验证它的安全性、科学性、功效性、温和性、刺激性等等,来确保产品的安全可靠性。伽蓝在这些方方面面都在不断进行创新,这些创新就是企业不断发展进阶的持续基因。郑春颖表示,“如果我们不创新,就做不出来一个好产品,必须要用创新的思路去思考产品研发的每一个方面。”

>>接受文化更迭,新美学创造价值

在现代美学的创新、创造领域,中国文化是一块没有被开发的宝库,对伽蓝而言就是一个巨大的机会。

必须接受文化迭代,接受那些看了让你“不顺眼”、“不遂心”的东西开始,包括那些过去不能上台面的,甚至有抵触心的东西。如今新兴起来的小众“亚文化”,就是新的文化迭代,必须用新美学来创造新的商业价值。

 

美妆品牌年轻化营销

现在逐渐兴起的90后、00后等年轻一代消费群体,与之前的老用户相比,他们的消费习惯和品牌信息的接受方式已经发生了巨变。在这样的情况下,伽蓝集团在品牌战略上,会做哪些调整来跟新一代的消费者玩在一起?

>>新一代明星助力品牌年轻化

首先是表面上的变化,即品牌形象在变得越来越年轻化。从产品到营销,珈蓝都在做年轻化转型。自然堂邀请了TFBOYS和欧阳娜娜等新一代的明星作为品牌代言人,并在产品上做了很多明星IP的定制,例如,与TFBOYS合作推出的面膜,欧阳娜娜和冰肌水的高度结合等。

>>做好产品,为年轻消费者带来价值

郑春颖还表示,“我认为明星不能直接带来销售,还要靠整合、系统的营销。”邀请明星代言,是让明星代表品牌跟消费者沟通,还需要看品牌自身的产品本身是否够好。用明星也不只是为了吸引关注,因为消费者关注了以后,还会看你的产品好不好,产品能给消费者带来什么样的价值,这些才是消费者真正关注的。郑春影希望,“伽蓝的品牌真正能给消费者带来骄傲感,能够与消费者产生共鸣。”

>>环保、公益、思想、责任,引领年轻人价值观

自然堂于2017年,正式对外公布了品牌的源头是来自于喜马拉雅,将品牌定位在喜马拉雅产品线。未来,在自然堂的护肤、彩妆、男士、面膜,乃至身体护理、洗护发等品类中都将运用到喜马拉雅元素,打造自然堂独一无二的品牌价值。

郑春颖说:“这是迎合今天市场的轻轻消费者的需要。我觉得年轻消费者,他们会更加有思想一点,他们更喜欢环保、公益、社会责任。他们不仅在意产品本身的颜值和营销,也非常注重品牌背后的东西。”

珈蓝在七年前就开始做的这一铺垫,是支持自然堂品牌未来能走的更远的关键一步。未来,伽蓝会让消费者更多的参加到开展的公益中,号召消费者跟自己一起做公益,让大家更多的参与其中,带来与品牌的共鸣,

 

中国潜力释放伽蓝世界品牌力

中国经济的崛起,也是中国品牌的崛起。因此郑春影对中国化妆品行业发展趋势作了如下判断:“中国化妆品在未来十年还会保持很高速的增长。”

>>美妆产品市场需求有待开发

有数据统计,中国大概有4.5亿人在使用化妆品。但这4.5亿人使用化妆品的程度各不同,初级使用者只使用一种产品;而资深消费者,则会使用七到八种产品。此外,中国目前使用化妆品的人口基数很大,但是使用产品的数量还能进一步增加。此外,未曾使用过化妆品的人也会不断的新增到化妆品市场消费中来,化妆品市场的需求会不断的提升。

另一方面,中国人均消费化妆品的金额很低,甚至远低于很多亚洲国家。中国只要对照其他国家的数据就能发现,如果中国能达到周边的国家水平,那么化妆品市场将能实现几倍增长。

>>高端产品需求成市场增量

众多国际品牌的高端产品在中国表现非常突出,这也侧面说明了中国消费者对更高层次化妆品的需求。

未来的中国化妆品市场,消费人群将不断增加,消费的产品数量不断增加,消费产品的单价在不断增加,用户消费的总体金额也在不断增加。“只要中国经济保持现有的状态,那么中国化妆品的市场潜力还有很大的释放空间。”

顺应中国美妆市场的增长趋势,伽蓝将会在产品种类上增加更多品类,做强护肤产品的基础上,把彩妆、面膜、个人护理等类别做强。在渠道方面,不断扩大渠道渗透,进驻电商、线下等更多销售渠道。

 

走向国际市场的品牌核心竞争力

郑春颖创建珈蓝之后,一直致力于打造属于中国的世界级品牌,面对世界上众多已经成型的化妆品品牌,伽蓝集团在世界舞台上的核心竞争力是什么?

>>独一无二的品牌源头

郑春颖表示,“产品最独一无二的就是来源,我们的源头是喜马拉雅,而喜马拉雅是全球独一无二的。”

到现在为止,除了自然堂,世界上还没有一个品牌的源头是来自于喜马拉雅。喜马拉雅作为地球第三极,是全球最大的宝库之一,具有很大的研究科考价值。

珈蓝在2017年3月23日,成立了喜马拉雅美丽研究院,对喜马拉雅的植物、矿物、水、动物、环境等方面进行全方位的研究,持续深入发掘喜马拉雅山脉地区令人惊喜的美肤秘密,为大家带来源自喜马拉雅的大自然最好的馈赠。

同时,自然堂还在喜马拉雅开展了“种草喜马拉雅”的公益活动,并将会持续开展,以回馈喜马拉雅。郑春影认为,这些举措对于一个品牌的定位来说,可能是独一无二的。

>>守好大本营再战国际市场

品牌源头的塑造,就是伽蓝为实现国际化做的重要准备,但是想要真正走出国门,走向世界的大舞台,必须要将国内市场做到最好。

郑春颖强调,“走出国门是容易的,走出国门以后能不能做好是难的。现在的中国是全球发展最快、潜力最大的化妆品市场,全球的品牌都想到中国来争夺市场。这个时候首先要做的,还是把根据地打好,不能反其道而行,最后却把大本营让给别人。”

 

写在最后:走进2018的伽蓝集团,将以创新和科技为突破口,为消费者提供世界一流品质的产品和服务。未来,在国家大力支持民族企业强盛,民族文化崛起,实现伟大中国梦的大背景下,伽蓝将站在一个更高更大的市场格局上,引领更多国货品牌的整体崛起,打造出中国人自己的世界级品牌!

 

 


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