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电商狂欢季 混乱中的理性
作者:李嘉薇 | 来源:媒介360
发布于:2014-07-07

  电商时代,如今已经到了全民电商的时代。无论是传统品牌还是新兴产品都蜂拥至电商的大流中,期望从中获取到自身的利益点。在这个电商狂欢的季节中,有多少商家被爆发式发展的电商迷晕了双眼。如今的电商已经不是开家网店就能坐等收钱的年代,混乱的电商市场中,如果未能保有理性,那么很可能就会被大浪淘汰在沙滩上。

  增加内需还是挪动内需?

  这是较为宏观的话题,电商带来的巨额交易额的背后,在这个互联网平台不断发展的同时,似乎也给了国内社会零售市场一个强有力的新生力量。

  今年六月,在2014中国电子商务大会上,商务部发布《中国电子商务发展报告》指出,2013年我国电子商务持续快速增长,交易额突破10万亿元人民币,同比增长26.8%;网络零售额超过1.85万亿元人民币,同比增长41.2%。相当于社会消费品零售总额的7.8%。

  电商平台消费额的大幅度增长在去年是有目共睹的,尤其是诸如双十一此类的大型集中消费,在国内甚至全球都是少有的。但是这样的做法真的能切实的拉动内需吗?还是如业内人士的看法,只是通过低价打折等策略将原有的线下消费拉至线上,形成消费额爆发。

  就如同个人案例,如今有多少人是放弃线下消费从而选择什么都在电商上购买。

  低价策略 品牌杀手?

  在电商采取低价策略大量拉拢消费者的时候,这样的营销手段,对于品牌而言究竟是得是失?

  从一方面而言,普遍的低价策略使得电商在消费者心中已经确认了一个“更为便宜”的心理定位。对于吸引消费者进入到电商平台起到一定的推动作用,同时使得品牌更好的到达消费者。

  但是另一方面,正式由于这种低价策略,也同样使得消费者形成一定的思维定势。在电商平台上很容易对新品牌产生“廉价”的负面印象。

  而且从今年开始电商频繁的促销活动,并没有达到预期的引爆消费高潮的同时,也会给品牌带来负面影响。甚至这样的大强度的低价策略,对于品牌而言将会起到品牌杀手的负面作用。

  电商烧钱还能走多远?

  电商烧钱吗?答案是绝对的,而且正朝着更烧钱的道路上前进。去年狂斩上百亿消费额的天猫双十一,给了今年所有电商一个启发。原先是按照传统国内节日进行的促销活动,已经演变成了通过自助降价打折烧钱从而制造出一个节日来。

  百度糯米的“女生节”阿里淘宝的“年中大促”唯品会的“上市感恩季”络绎不绝的节日纷纷在今年冒了出来。在这样烧钱的背后,在刺激消费额的同时,对于未来消费者习惯可能也是重中之重。

  关于“女生节”百度CEO李彦宏就表示:“我们认为这是互联网进入到人们日常生活当中一个非常重要的方向,大家平时吃饭、出行和唱歌等都可以通过互联网来获得,做女生节实际上它本身就是希望通过折扣能够吸引更多的人,培养他们在网上下单、消费的习惯。”

  电商发展到现在从一介屌丝如今已经是土豪级的消费平台,但是作为一个半路入行的新手而言,在整体发展步调上,电商似乎已经开始了自身的转型期,不停的烧钱价格战并非长久之策。

  提升销量到整合营销

  电商在现在看来就是线上销售平台,与线下零售唯一的差别或许就是消费平台的不同,甚至电商曾一度成为品牌清仓甩货的地方,现在其在整个品牌策略中或许提升销量的作用占据绝大部分。只是这样单一的营销目标存在的风险性更大,同时如今电商的低价策略也使得提升销量成为一把双刃剑。

  更多的品牌对于电商的运用模式,正在悄然发生转变。就如中粮电商总监周颖所言“产品在研发设计阶段就是社会化一环”未来电商在整体营销中的影子可能会衍生到整个整合营销活动中,或许产品从一开始就已经带有电商的属性,与线下零售产生本质的差别。

  同时电商平台对于品牌服务也同样具有很大的意义,对于这一点周颖表示“服务和产品都是品牌接触点和品牌体验”,同时在整个供应链中,现在电商采用的长尾理论也将被颠覆,零库存或是周转周期大幅减小,才是未来电商营销所要经历的。

  从渠道到品牌建设

  另外一点电商重要的改革点,就是如何运用好自身的资源。电商有什么?客观的流量又带来了什么?

  不应该单单只是卖货这么简单,阿里云王煜磊“电子商务不只是渠道,未来电商趋势是帮助品牌通过移动和技术做品牌及传播”。

  在拥有流量、消费者、品牌等多种资源的时候,大数据是最先跳出来的。同为阿里云的刘松表示“阿里巴巴电子商务是一部分,我们更多的是为做电子商务的人提供数据,所以有人评论说阿里在淘宝实际上和谷歌做的是一样的事情,只要看运营数据率就知道了,我们帮助商家提供数据和精准广告。”

  而这些数据能做到的就不单是销售那么的简单,对于品牌的建设以及改进,产品的回馈等都是蕴含无穷的大可能性。

  总结:电商狂欢季,并非真正的欢乐,只有保持足够的远见和理性才能在混乱中走出一片天地。

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