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杂志营销经:就是要你“好看”
作者:CJ Chen | 来源:媒介360
发布于:2013-08-28
名牌奢侈品不可或缺、代言名人“推波助澜”。

  自从新媒体崛起后,广告越来越“软”、杂志越来越“轻”,“唱衰”传统媒体的言论日日不绝于耳。电视媒体要被视频网站的群起不断“打脸”,报纸、杂志等平媒也在移动apps与电子书之间遭受反复“欺凌”,转型二字常挂嘴边,但却只是向新媒体“低头”的另外一种好听的说法罢了。

  传统杂志转投移动端怀抱 俗套却无可厚非 

  杂志,作为一种长久以来都以外表精装、内在精致的形象树立在人们面前,无论是时尚、旅游、商业、汽车还是其它种类,都在其各自领域中力求做到博眼球、赚销量。看似简单的六个字,做起来却是越发艰难,且不论人们与日俱增的挑剔眼光、节奏加快的生活步调等因素,单是同行竞争这一点也令“杂志们”应接不暇,难怪众刊物都一股脑投身移动客户端,抱起了apps的大腿,这也算情理之中了。虽说这种趋势不免被指“随大流”,但若你不“随大流”,可能紧接着就会被“大流”淘汰,连“入流”的机会都在分秒间丧失。

  当你打开各杂志官网,不分国家,不分品类,总能在页面某角落看到醒目且带滚动的移动版推销广告,诸如“xxx价格 全年订阅”、“移步app store下载客户端”、“ipad版现已上线”等等字样;而到了线下这种宣传仍然不会停止,最简单、最直接的做法是什么?杂志本体外壳打上二维码,招呼各路看客围观,可能赚的就是个几分之几的概率而已。

  杂志营销经No.1:封面永远有故事 名人永远不过时

  话说人们走在大街上,书报亭外吸引你驻足停留的理由是什么?玲琅满目的杂志彩页首当其冲。无论从生物学角度(比如视力)还是心理学角度(比如喜好)而言,第一映入眼帘的总是形形色色的杂志封面与大标题,因此通常来说“封面如衣服”,从选人、配图、添字到最后几个元素的组合,都必须遵从一定的美学观。而在此我们不谈论美编们的工作范畴,仅就封面人物这点来看,大部分的时尚杂志都仍以明星、名人为第一选项。这招全球通用,唯一需要注意的只是因地制宜、入乡随俗地寻找杂志发行地区出名的腕儿。

  来看看康泰纳仕集团旗下GQ杂志在全球各国不同版本的最新一期封面人物,其中包括中国、中国台湾、日本、韩国、美国、英国、法国、德国、意大利、俄罗斯、澳大利亚、西班牙、土耳其、葡萄牙、印度、墨西哥、南非、巴西这十八个国家。

  杂志营销经No.2:内页广告拼品牌 高端洋气乃王道 

  人们拿到杂志,随手一翻,大半本可能都是各式品牌的广告页,不同品类的杂志也会针对杂志主题内容在对内页广告的选取上有针对性地“下药”,其内容涵盖衣、食、住、行,但无论如何变革,有两点始终是主基调:名牌奢侈品不可或缺、代言名人“推波助澜”。

  小编以2013年八月号中国版《GQ智族》为例,几乎每翻阅两页就会看到一款整版内页品牌广告,其中奢侈品牌包括宝格丽、Gucci、奥迪、Prada、Jaeger-LeCoultre、巴宝莉、宝马、D&G、Berluti、Piaget、Volvo、Bottega Veneta、LV、宾利、奔驰、大众、雷克萨斯、Oris、Dior、阿玛尼等等。

  上述品牌涉及服装、腕表、轿车、香水等等行业,但无论哪一款都似乎青睐以型男站台提升品牌档次,这是继品牌本身价值之后的又一种吸引民众的简单粗暴却又能迅速见效的推广术。

  杂志营销经No.3:文字or美图 “好看”很重要

  杂志与报纸最大的区别之一可能就在于配图与文字的比例问题。报纸上的图片被称为“配图”名副其实,有时可有可无,仅供内容参考;而杂志上的图片有时可能超过了文章内容本身,因为有太多的读者习惯性地对密密麻麻的文字会产生恐惧,翻杂志本来对他们而言就是一个看图说话的过程,文字倒成了“配饰”,用来作以提醒之用。此时,杂志图片的选择就变得十分要紧,爱美之心人皆有之,谁不希望能吸收美丽事物的精华,放松心情也好,打通思路也好,美丽的东西总是有更多一层功用,不然长得漂亮的明星为何被称作“花瓶”?

  以旅游杂志为例来看,图片的美感度要求就更高,这不仅仅是在给杂志内容中的各大景点做广告,更是在给杂志本身树立品牌形象和美誉度的过程,如果作为一本专业旅游杂志,刊登的照片还不如人们随手用手机照下来并且美图秀秀过的话,那小编只能说一句:您的招牌已经做瘫了。而对于其它品类的杂志亦是如此。从女性热衷的ELLE、VOGUE、时尚芭莎等,到男士翻阅的汽车、摄影、商务性质的杂志,都是华丽丽的满版精致美图,看花你的眼,但也可能同时看的你心花怒放。

  下面左图是2013年九月号悦游Traveler杂志封面,右图是实景拍摄图中景点,你怎么看?

   谁说传统媒体将死?这只是因人而异的一面之词,万事总是相对而言,杂志们为了不断维护忠实购买群、不断挖掘新购买目标不是正在努力吗?看看那些进驻杂志内页的品牌们,始终与杂志形成互惠互利的模式,占位打广告的同时也给你撑起了门面,时尚刊物配奢华精品,旅游刊物配酒店箱包,各得其所。

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