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小议杂志营销
作者:赵真 | 来源:青年记者
发布于:2011-11-18
提到杂志,最直接的感觉就是出版周期较短,符合快速阅读的要求,无需精读,杂志的读者忠诚度较高(订阅),随机购买的可能性大,适合当下快节奏人们生活的需要。

        好品牌需要持续营销

  提到杂志,最直接的感觉就是出版周期较短,符合快速阅读的要求,无需精读,杂志的读者忠诚度较高(订阅),随机购买的可能性大,适合当下快节奏人们生活的需要。

  翻看时尚生活类杂志的人,大致都能发现它们的几个共同点:一定有一个可以寄回的读者评刊表,在本期公布上期获奖读者名单,并有丰厚奖品送上,每到年底各刊吸引订阅的方式也大同小异——订阅有超值回报;另外,随刊的赠品种类多到数不清,大家能想到的都能送,大大小小,各种形状的都有。有时也会让人产生“买椟还珠”之感,但不妨碍人家继续热卖,好比《贝太厨房》送酱油、鸡精,电影类杂志送DVD,软件类杂志送各类软件,游戏类杂志送点卡、游戏抢先试玩版等等。

  随杂志送赠品,这一趋势持续高涨,一本新刊推出的手段也越来越出人意料,或者从某种意义上来说,吸引人订阅的手段往往与赠品密不可分,而且是实在可接触到的。举个简单的例子来说,著名时尚杂志《VOGUE》,我的一个朋友毫不犹豫地掏钱订了全年,原因很简单:一个促销现场的订阅能同时送您超出订阅价的高级化妆品——而且真实可触;再比如盛大2010年底前推出了小32开、定价3.8元的小说刊物,一是定价低,二是在尚未出刊的情况下,以全年优惠订阅价及附带赠品的方式吸引读者订阅,对这类阅读有需求的读者自然不会错过。

杂志营销的特点

  杂志的促销均随刊而做。杂志的全年订阅以超值回报吸引读者注意的方式,可以引发读者的购买冲动。精美的海报可以让读者对期刊内容产生期待(某种程度上),让读者感觉自己购买后得到的不光是一个阅读的文本,还能有一种可以参与其中的乐趣。

  从制作上来说,杂志通常会采取比书更为复杂的设计与装订方式,比如《贝太厨房》在讲到一个品牌的厨柜时,该页厨柜图片的柜门是可以“打开的”,还有某些时尚杂志的美白产品的介绍页上真放了一面光可鉴人的“镜子”,我想这从某种程度上来说,已经吸引了阅读者的眼球。

  曾经有一份杂志给我印象颇深——广州的《名牌》,当我捧读到一期时,封面上竟然印有我的名字(专为赠我而打上的名字),尽管知道这是一个“按需印刷”的做法,也还是为杂志人的精巧心思感叹。

   《世界时装之苑》和家居杂志一起销售才35元,还有《VOGUE》送一本精美台历和一个小巧的钱包。另外,杂志在机场、高档写字楼等高档消费渠道投入大量的宣传,来吸引读者的眼球或更多广告客户的关注。

  不论是刊还是书,内容从来是第一位的,我相信那些刊物的忠诚读者一定是因为阅读乐趣才能一期期地读下来。杂志内容营销,每个板块都是一个事业部的形式,有着相同销售任务,把板块当成产品来营销,编辑既是内容制造者,也是杂志第二次销售者。

  一本成功的期刊,定位已经细化到很具体的年龄、收入、生存区域。比如《出版人》、《花溪》、《奇幻》、《瑞丽》、《销售与市场》,都有明确的市场定位,锁定目标读者。

  另外,杂志在创刊时都有一系列的推进手段,其中最重要的是两个方面:一是针对行销渠道的优惠政策;二是针对目标读者的相应广告产品企业的优惠政策。

  综上所述,杂志营销具有以下特征:

  1.定位鲜明,读者群明确且固定,注重读者群的维护,如许多杂志常有读者互动、读者回函、读者抽奖之类。

  2.结合资源进行整合营销,大多数时尚杂志常有赠品,如化妆品、围巾之类。

  3.注重自身形象维护,强调品质。如一些时尚杂志都会办时尚年会,邀请时尚名人参加,既扩大影响又提升自身形象。
 

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