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可穿戴创业公司不要焦虑,现在这些产品和市场还有待开拓,不要与某厂商打价格战,应采取这几个办法求生存
作者:Alter | 来源:IT时代周刊
发布于:2014-07-31

  【IT时代周刊编者按】目前想要在可穿戴设备领域有一番作为的厂商是越来越多了,近期小米推出的低价手环,更是引起了业界一阵议论,Alter认为,从国产手机巨头与小米手机的战争来看,其他厂商打单纯的价格战是不起作用的,不妨采用换个角度、立足设计、平台化这些办法,才能应对冲击。

  日前小米某位高管发微博声称要把国内“高科技手环”从几百到上千的价格区间拉下来。凭借低价优势,在可穿戴领域,小米也想有一番作为。已经有不少可穿戴创业公司开始焦虑起来,并试图在自己的新一代产品上与小米手环打价格战,但单纯的价格战是不起作用的,不妨采用以下几个办法。

  避免正面对抗,换个角度做可穿戴

  目前的可穿戴设备在技术上仍然难以自立,创业类公司没有强大的研发能力,手机厂商自顾不暇,无心全面接触可穿戴,也就是说在目前的可穿戴领域没有特别大的技术壁垒,价格就是取胜的关键因素之一。但价格并不算决定成败的唯一因素,低价的小米来了,换个视角做可穿戴也未尝不可。

  我曾说过宠物是可穿戴设备的另一个巨大市场,在传统手机厂商全面进入可穿戴之前,抓住机会在宠物市场形成品牌效应,可大大提高其应对小米和其他手机厂商冲击的能力。在手机领域老人和儿童市场一直处于空缺状态,在可穿戴市场亦是如此。对于可穿戴厂商来说让产品受众由普通人群转向特殊人群乃至宠物,不仅是产品角度的改变,更直接的是让自己的竞争领域从红海变成了蓝海。

  就目前的形式而言,手机厂商纷纷进军可穿戴,从财力和创新能力上看,未来可穿戴设备的主力军当属手机厂商,而专业的可穿戴生产厂商注定只是配角。宠物和老幼市场对可穿戴设备的需求在以前的文章里已经说过,在此不做赘述。总而言之,这些市场对定制化的要求相对较高,同样,价格也不会和普通可穿戴设备那么低,对于产量和销量不是很高的可穿戴厂商来说,于此处下功夫比价格战更有胜算。

  立足设计,用美感征服用户

  小米的产品一直都不注重工业设计,多数产品只能用丑来形容。从目前的情形来看,其他手机产生的智能手环类产品价格普遍高于创业类公司,也就是说小米是多数可穿戴设备厂商的最大对手。扬己所长,攻其所短,工业设计正是小米高性价比的软肋。

  就拿智能手环来说,一款24小时戴在手腕上的产品,大多数人倾向于好看的设计,如果说手机还能装在口袋里,那么智能手环是时时刻刻在“显摆”的产品。我们往往通过别人的穿戴来判断一个人的品味,智能手环就像是手表一样彰显了一个人的喜好。不得不说,相比于手机我们更看重的是可穿戴设备的设计而非性价比,作为本身价格就不是很高的产品,设计更容易受人青睐。

  通过设计牢牢吸引一批粉丝要比超高的性价比招来的用户更加稳定。可穿戴设备在实用的同时更讲求美感,而我们从来不缺乏制造水平,缺少的是一颗用心的设计。相比于国外产品浓浓的科技元素,用中国人的思维设计包含更多元素的产品,也能满足不少人的胃口。

  平台化,形成产业联盟

  只有形成一个完整的产品体系,可穿戴设备才更有竞争力。在大佬林立手机市场,不少小企业借助阿里OS和百度云ROM之类的平台尚能占有一席之地,在缺少寡头的可穿戴市场,形成产业联盟更符合中小企业和创业类公司的发展趋势。

  已经开始有互联网巨头为不少可穿戴产品提供云平台,为用户打造一个完整的健康体系,更符合他们对产品的需求。相信类似的平台会越来越多,互联网巨头根据自身优势不会放弃这个市场,他们搭台可穿戴设备厂商唱戏应该是比较可行的合作模式。同样传统的手机厂商也必定会搭建自己的云服务平台,在产品无法完全涉及的时候,也必定会采取开放的模式吸引其他可穿戴厂商的加入。

  对于实力尚弱的可穿戴设备厂商来说,积极加入到个平台之中,避免单打独斗,才能应对冲击。你搭台我唱戏本身就是一个双赢的合作,要想继续生存,可穿戴厂商就必须主动形成相应的产业联盟。

  虽然手机厂商和专业的可穿戴厂商对智能手环的定义并不完全相同,但作为较为成熟的可穿戴产品,智能手环对专业可穿戴厂商的生死存亡尤为重要。是孤注一掷还是换个角度灵活取胜,值得不少可穿戴厂商思量。

  【IT时代周刊编后】中国IT研究中心(CNIT-Research)的研究数据显示,今年可穿戴设备的全球总销量将同比增长350%至2270万台,到2017年,销量将突破1亿台。市场前景无疑是巨大的,智能手表、手环、腕带、智能鞋等等这些,慢慢会融入到人们的生活当中,构成了一个网络社会所需的基本前提。现在的可穿戴设备缺乏个性,功能单一,外观同质化,这都是不吸引消费者的原因,因此,如何让可穿戴设备“灵动”起来,是商家接下来的发力方向。【责任编辑/刘佳庆】

本文由作者Alter授权IT时代周刊首发。作者微信公众帐号:手机那点事(spnews)。

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