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华为强硬对捍小米 专利与饥饿营销或成小米软肋
作者: | 来源:最科技
发布于:2014-04-11

        每年4月8日是小米公司的“米粉节”,但今年在这个日子小米却遭遇了华为的强硬对捍。华为荣耀在同一天发起针锋相对的“狂欢节”。“用小米的方式来对付小 米”,成为这场双雄对决的精彩看点。此次事件显示此前势头正猛的小米遭遇的新的市场变数,下一步它会怎样发展也在引起业界关注。

        小米公司4月8日借“米粉节”发起了规模颇大的线上活动,12小时共售出130万台小米和红米手机,支付金额破15亿元。而在同一天,华为荣耀也推出了针锋相对的“狂欢节”线上促销活动,总量高达108万部的6大明星产品同时全网向用户开放,引起网民追捧。相关信息显示,“狂欢节”开放仅1小时,其在华为商城、天猫、京东等6大平台的订单金额就超过3亿元,最终全网销售额破2亿美元。

        此次小米与华为直面的擂台赛引起业内高度关注。实际上,此前华为就针对小米展开竞争,日前小米推出红米Note后,华为立刻推出荣耀3X畅玩版应战。而这次的擂台赛,更被业内解读为“用小米的方式来对付小米”。在促销策略、造势方式及开放渠道方面,双方都颇有相似之处。有业内人士指出,荣耀的战略目的非常清晰,就是分流小米未来的用户。由于小米采取饥饿营销的方式,从而引起了用户期待。但这也是其最大的软肋,许多潜在用户会考虑转而选择其他产品。艾瑞专栏作家宗宁表示,华为的品牌显然比小米还强很多,因此成为小米潜在用户的接盘者。通过这样的分流,逐步瓦解小米的潜在客户,一旦没有那么多人翘首以盼的话,小米的优势就会慢慢瓦解。

        在此次“米粉节”上,小米公司董事长雷军表示,小米目前正疯狂扩大产能,今年手机销售有望突破6000万台。不过有业内观点认为,小米快速发展的同时存在隐忧。前瞻网资深产业研究员、分析师欧阳新周认为,对于国产手机厂商而言,国内智能手机出货逐步放缓,同时主要国产品牌集中放量,小米想要继续大幅度提升市场份额已十分困难,因此小米开始将规模扩展至风险更大的海外市场。

        但走出海外并不容易,海外更高的专利壁垒或将成为小米的软肋。有媒体指出,在今年举行的世界移动通信大会上,众多中国手机巨头参展,但小米却缺席大会。联想首席营销官魏江雷指出,小米进军国外市场将面临西方专利持有人的挑战,专利诉讼将使小米的海外进军之路困难重重。实际上,即使在国内,小米陷身专利纠纷的例子已有发生。在去年10月业内传出小米盒子涉嫌抄袭同洲电子机顶盒的消息,遭到同洲电子起诉。可以预见,如果不在专利这块做好充分准备,小米的海外之路将面临不少风险。

        值得关注的是,在此次“米粉节”上,小米方面表示明年小米手机的销售量和销售额还将翻番,这一点能否破解业内对小米此前的饥饿营销批评值得关注。此前有观点认为,小米以“期货”方式做手机,即利用IT行业高速下降的硬件成本,先发布高配置手机圈住期待,再等配件降价后大批量放货,这是其饥饿营销的核心。不论这一批评是否客观,对小米来说,最重要的是及时满足消费者的需求,此类批评自然会消散。

        此外,欧阳新周认为,小米最不确定的因素在于小米的内部管控。在智能手机硬件已成为红海的背景下,小米在性价比方面的优势逐渐被竞争对手追赶是小米的挑战。此外,小米能否支撑起不靠硬件而靠软件和服务赚钱的模式也需要考验。

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