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蜂拥而来,悄悄而逝,移动终端的粉丝经济为何握不紧?
作者:陆溱彦 | 来源:媒介360
发布于:2015-02-27

  近日据网媒信息,称周杰伦将与某国产手机厂商签署合作协议,战略入股(并有可能成为高层管理人员,甚至CEO),联合推出售价2000元-3000元高性价比,并且主打音乐功能的周杰伦手机,而这个合作伙伴,很可能是中兴旗下的nubia。

  但此消息很快得到了杰威尔的否认,虽然消息真真假假,但明星入驻移动终端近年来屡有发生,明星定制APP、明星的收费微信账号、明星定制款手机等。难道只是让粉丝掏腰包买单的图利行为?

  明星手机-不看硬件,看软件

  现在以上的几款手机,除了周杰伦的消息不置可否之外,其余的基本不是脱销就是售罄,干的不是赔本生意就是一锤子买卖,无一不是雷声大雨点小。而能够称得上是定制的主要包括某明星的主题元素、内置某明星App、某明星的音乐、某明星的相册和视频、推送与该明星相关的资讯、更有甚者会内置明星的专属ROM,包括明星录制的起床和生日祝福铃声等,首页为动态行程提示,并会内置专属的“明星表情”和独家内置的舞蹈类游戏等。

  这里的手机配置,不看硬件,看软件,看的不是手机性能,而是明星关联性有多大,据悉,崔健当初推出定制手机根本目的是宣传新专辑,志不在手机,也就是说,卖不卖得出去,根本不是重点,而其余的手机也是赚够本了就收手,想必后续机型以及服务,无人顾及。

  明星定制个人APP

  而在明星定制手机潮起潮落的同时,2013年时也有过一股明星定制APP热,不同于韩寒的逼格APP和潘玮柏的游戏APP,不少明星还是以个人演艺事业为重点,发力APP终端。

  在这个信息量爆棚的时代,微博上的一条状态瞬间就会沉底,于是乎,明星们看准了APP应用这个点对点的零距离接触口。张韶涵《有形的翅膀》、曹方《浅彩虹》、杨幂《亲幂关系》、董洁音乐电影《我爱的我》、魏晨的个人定制App等。各路明星纷纷入驻APP Store。

  但从功能布局来看,就是个个人空间站,不过是披了APP的外衣,缺乏生命力,再看如今的明星定制手机,好像就是手机+APP捆绑销售。

  明星微信账号“付费会员制”

  陈坤作为第一个吃螃蟹的人,成为首个开头收费微信账号的明星,从18元包月再到168元包年。会员们不仅可以看到有关陈坤的新闻、写真、书籍、音乐、语音回复,更重要的是还可以与其他的粉丝交流有关偶像的话题。在质疑声中我们也看到了其中的益点。

  一、获铁杆粉丝。微博粉丝几千万说明不了什么,不知里面有多少僵尸粉,而更多的真的只是关注你,并不关心你,此时微信账号的私隐体制以及一对一的隐蔽性,立竿见影筛选出铁粉,而其中谁肯缴纳会员费,毋庸置疑谁就是真正的铁粉,通过微信平台,一个偶像的影响力轻松被被量化,货币化。

  二、获全新宣传渠道。自从有了社会化媒体,大大提高了效率,减少了明星宣传的工作量。

  三、经营偶像衍生品。在陈坤的微信平台上,其曾推出自己《行走的力量》系列书籍,这可以说此书就是陈坤的衍生产品。不同以往的各地签售,有了微信平台,书很轻松地就跟会员一起打包卖了。除了书籍之外,明星还可以通过微信平台,出售体恤、纪念品等偶像衍生品,获得演艺生涯额外的收入。如李晨、陈赫、郑凯均在微博经营着自己的潮牌店,还能获得明星好友的力挺。

  小米的粉丝经济

  小米的用户关系指导思想——和用户做朋友,因为现在的时代不是单纯的卖产品,而是卖参与感,参与感的三三法则如下:构建参与感,就是把做产品、服务、品牌、销售过程开放,让用户参与进来,建立一个可触碰、可拥有,和用户共同成长的品牌。

  三个战略:做爆品(产品策略)、做粉丝(用户策略)、做自媒体(内容策略)

  三个战术:开放参与节点、设计互动方式、扩散口碑事件

  而这正是如今的明星终端产品所欠缺的,主要的还是还是明星的专属输出通道,满足了粉丝的窥秘心理,然而粉丝的心声没有办法传达,让明星定制终端真的只是一件产品,多了一个发声渠道,没有任何实质的圈粉功能。

  如今的明星定制终端只是货币化的产物,以至于一窝蜂的出现,又静悄悄地集体消失,玩儿票意味明显,而实质上终端是亟需维护的触点,升级粉丝经济为精准的铁粉经济,犹同把握吸金的命脉。 

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