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手机杂志 移动营销“新贵”
作者: | 来源:飞象网
发布于:2010-11-24
手机杂志面对的是典型的“长尾市场”,其用户基数可观。

  手机杂志 移动营销“新贵”

  一组数据:美国市场研究机构BorrellAssociates称,应用程序内嵌广告预计将在2015年达到80亿美元。

  一个事实:谷歌、苹果、宝马、可口可乐、卡夫、汉莎航空、宝洁和联合利华等跨国企业涉足移动营销领域,大举进军移动营销行业。

  一个声音:移动营销协会(MMA)欧洲区常务董事保罗·伯尼说:“移动营销为品牌和营销服务机构提供了一个新的平台,不断学习如何为有效使用移动渠道实现销售和营销目标最大化是企业的当务之急。”

  一个新的平台:艾瑞咨询报告显示,2009年中国手机杂志用户规模突破6400万,2010年将突破9000万,同比增长72.2%,手机杂志订阅比例达64.6%。

  如果说数据和事实证明的是一个庞大市场的话,那么企业将会追随那个睿智的声音,走向移动互联网时代的全新营销平台。

  谁是移动营销领域的“造梦师”?

  当手机被定位为第五媒体时就意味着一个新的时代的到来,这个时代让每一个人都有成为媒体的可能,并拥有超越以前任何媒体的“移动”体验,这个时 代被称为移动互联网时代。而在移动互联网营销领域,致力于WAP广告、二维码营销、定向类无线广告、终端嵌入类广告、游戏类广告的无线营销企业早已磨刀霍 霍,跃跃欲试,谁会成为这个时代新的造梦师,众人报以哥德巴赫式的猜想。

  然而事实证明,似乎宝马、雪佛兰、可口可乐这样的企业先天具有挑战新事物,利用新营销方式创造未来的冒险基因,再次使其成为移动营销的探路者。

  据宝马营销部门相关负责透露:2008年,宝马公司与一家无线营销公司合作为其制作了一个无线营销平台,并在平台上置入了企业信息,并供爱好者下载宝马彩铃,壁纸,手机视频等。2010年,宝马在移动终端平台上已拥有近180个应用,如赛车游戏、宝马杂志、车型展示类。在没有大量推广的情况下,平均的月页面浏览数(PV)超过42000次。

  无独有偶,近日雪佛兰也为无线营销提供了新的成功案例。据悉,美国雪佛兰经销商FoxChevrolet在一天之中通过手机营销项目卖出了34部汽车,创下营销案例的奇迹。

  总而言之,手机的特性使得无线营销广告具有分众性好、互动性强等强大优势,可以充分满足企业对营销的精准性和有效性需求。而随着基于移动互联网应用的日渐成熟,手机搜索、手机杂志、手机音乐等平台兴起,为移动营销注入了新的动力。

  手机杂志“点睛”移动营销

  2010年以来,基于移动互联网应用的手机杂志迅速成长,并呈现星星之火,日渐燎原之势,成为移动营销的“新贵”。

  易观分析师认为:手机杂志面对的是典型的“长尾市场”,此类市场虽然个人用户单位贡献不高,但其用户基数可观。手机杂志对运营商的贡献不仅着眼于其在增值业务收入上的规模贡献,更体现在以后向收费为主的巨大无线广告市场。

  作为目前最具影响力的无线新媒体服务提供商,VIVA无线新媒体CEO韩颖说:“手机杂志不仅仅是将现有杂志搬到手机上,而是将业务模式分为广告和电子商务两部分,通过图片展示与后台物流系统的完美结合,充当一个支付信息服务的角色。”

  归根到底,手机杂志的营销平台日渐成熟,其媒体优势为人所认可的同时,但其涉足移动营销的杀手锏到底是什么?广告如何投放?才是广告商最关心的话题。

  据记者了解,手机杂志作为新的广告平台,其优势主要体现在以下三个方面:

  首先,手机杂志适应Web2.0时代互动、精准营销的基本要求。根据用户手机杂志阅读群体的分类,可以对受众群体精准定位,又可与圈子内的好友共享,体现了良好的互动性。

  其次,“一对一”个性化服务的高效移动营销体验。手机杂志可以针对用户特性发送广告,从而使得广告的到达率和反馈率大大提高,同时也可以根据广告主的需求定制广告,并根据事件的特殊性制作手机杂志特刊,吸引用户。

  第三,手机杂志的广告多样性体现。以目前中国最受欢迎的VIVA手机杂志为例,其广告形式集图片、文字、动画、视频、音频于一身,互动性强,具 有极大的创意发挥空间。在具体操作上,更是利用插页广告、Buffer、Banner、视频、电话外拨、外链等各种形式为手机杂志营销平台提供了大力支 持。

  当然,广告效应的实现有赖于庞大的用户基础和具体的操作能力,据VIVA无线新媒体相关负责人介绍说:“目前VIVA手机杂志已拥有1200多 万用户,活跃用户超过500万,手机杂志内容涵盖时尚、财经、体育、汽车等各大领域。对于上述所说的广告投放方式也已得到技术上的完善,并已与多家知名企 业密切合作,而这些品牌对于与VIVA的合作也给予了高度认可。VIVA同时也希望与更多的企业合作,利用VIVA无线新媒体平台,为企业进行移动营销推 波助澜。”

  来自艾瑞的数据显示:2009年中国手机杂志广告投放将达5亿,仅次于WAP广告投放。2010年,随着三网融合的推进,以手机杂志为代表的移 动互联网应用日渐成熟,广告投放、营销公关模式等都面临新的机遇和挑战,广告主如何将品牌与产品运筹帷幄于股掌之间,无疑将掀起移动营销的又一次烽烟。

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